sábado, 12 de septiembre de 2009

EXTRA EXTRA #4: Es fin de mes!!!


Primero lo primero!


BCP = Calidad


LEMA:"Pensamos en calidad, pensamos en ti"

En el BCP trabajamos permanentemente por asegurar la Calidad de Servicio que ofrecemos a nuestros clientes, tanto internos como externos. Por esta razón nos hemos comprometido a satisfacer tus expectativas a través de nuestra misión: “Servir al Cliente”. Además, queremos ofrecerte un banco simple, dedicado, flexible y accesible, para estrechar un vínculo de permanente confianza y fidelidad contigo.



El BCP cuenta con una cultura de calidad y una estructura de mejora continua para lograr tu satisfacción total. Para lograrlo, realizamos estudios para conocer cuáles son tus expectativas y para medir la satisfacción de nuestro público con el servicio que ofrecemos. De esta manera, podemos analizar la relación de nuestros clientes con el BCP y así estar más atentos a tus necesidades. En el BCP damos crédito a tu opinión y fomentamos actividades de mejora constante que puedas percibir y valorar, gracias al gran trabajo en equipo que hacen nuestros colaboradores, esforzándose día a día para seguir manteniendo tu preferencia.



Hemos recorrido un gran camino, pero ésta es una ruta sin fin, y por lo mismo, es una gran oportunidad para diferenciarnos y ganar la lealtad de clientes como tú. Desde ya agradecemos tu confianza.



Banco de Crédito: Vocación de servicio



MBA Gerardo Morales, Gerente del BCP - Chiclayo
Banco de Crédito: Vocación de servicio


Algo de historia del Banco de Crédito *
El Banco de Crédito, llamado durante sus primeros 52 años Banco Italiano, inició sus actividades el 9 de abril de 1889, adoptando una política crediticia inspirada en los principios que habrían de guiar su comportamiento institucional en el futuro. El 1 de febrero de 1942, se acordó sustituir la antigua denominación social, por la de Banco de Crédito del Perú.

Así, el Banco Italiano, el primero en el país, cerró su eficiente labor después de haber obtenido los más altos resultados de nuestra institución. Con el propósito de conseguir un mayor peso internacional, instalamos sucursales en Nassau y en Nueva York, hecho que nos convirtió en el único Banco peruano presente en dos de las plazas financieras más importantes del mundo. La expansión de sus actividades creó la necesidad de una nueva sede para la dirección central. Con ese fin se construyó un edificio de 30,000 m2, aproximadamente, en el distrito de La Molina. Luego, con el objetivo de mejorar nuestros servicios, se estableció la Red Nacional de Tele Proceso, que a fines de 1988 conectaba casi todas las oficinas del país con el computador central de Lima; asimismo, se creó la Cuenta Corriente y Libreta de Ahorro Nacional, e instalamos una extensa red de cajeros automáticos.
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En 1993, se adquirió Banco Popular de Bolivia, hoy Banco de Crédito de Bolivia. Un año más tarde, con el fin de brindar una atención aún más especializada, se creó Credifondo, una nueva empresa subsidiaria dedicada a la promoción de los fondos mutuos; al año siguiente establecimos Credileasing, empresa dedicada a la promoción del arrendamiento financiero. Durante los ’90, nuestra oficina de representación en Santiago de Chile desarrolló una interesante actividad, dado el notable incremento de los capitales chilenos invertidos en empresas peruanas. La recuperación de los jóvenes talentos que emigraron entre 1970 y 1990 al extranjero, fue otro aspecto importante de esa década. Esos profesionales, sólidamente formados en centros académicos y empresas importantes de los Estados Unidos y Europa, han contribuido a confirmar la imagen que siempre tuvimos: un Banco antiguo con espíritu siempre moderno. Al cumplir nuestros 118 años de existencia, el Banco de Crédito cuenta con 237 oficinas, 766 cajeros automáticos, 551 Agentes BCP y 10,771 empleados; y bancos corresponsales en todo el mundo.

Videito manda 4 ....ALÓ SR. JOHNSON!

Comentario #1:

En esta publicidad se puede apreciar como Johnson y Johnson quiere trasmiterle a sus clientes que su opinión es importante para ellos, pues atienden la solicitud de la niña de inmediato. Además, anuncia que su producto es efectivo para cualquier persona, no necesariamente niños.

Comentario #2:

El shampoo de Johnson y Johnson según este comercial, y lo que tambien se ve refejado en su Credo, quiere trasmiterle a sus clientes que los ingredientes de este producto te dejarán el cabello tan suave y brilloso que te hará felíz. Como ellos dicen... HAVE HAPPY HAIR!!

Comentario #3:

Por otro lado, esta compañía se ha preocupado por satisfacer las necesidades de sus clientes mediante una amplia variedad de productos, los cuales son escenciales para el cuidado de la higiene personal, en especial, de los bebés. Además, ellos afirman que sus productos son hechos a base de ingredientes recomendados y certificados, que cumplen las caracteristicas de ser suaves y naturales, esto se refiere a que utilizan muy pocos químicos que hagan causar problemas en el cuero cabelludos.

Comentario #4:

Mediante esta publicidad la empresa quiere brindarle a las "madres primerizas" algunos tips para que puedan bañar a sus hijos sin problema. Como hemos podido ver, la empresa, en cada uno de sus comerciales, trasmite su preocupación e identificación con sus clientes. Es por ello que gozan de un éxito incomparable, pues sus clientes se sienten importantes, ante la calidad y cuidado que les ofrece los porductos Johnson a su familia y a ellos mismo.

viernes, 11 de septiembre de 2009

Mi Empresa Tiene un Credo!

Filosofía Corporativa

Es importante saber, antes de analizar el Credo De Johnson and Johnson, algunos conceptos previos.

Corporación: Es una persona jurídica que a normalmente poseen derechos amparados por la leyes .Una corporación puede ser un ayuntamiento, una universidad, una iglesia, una ONG, una empresa, un gremio, un sindicato u otro tipo de persona colectiva.
Estrategia: es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Con respecto a la administración de empresas es posible considerar a la estrategia con un término más completo, la "consistencia estratégica". En este sentido, se dice que existe consistencia estratégica cuando las acciones de una organización coherentes de las expectativas de la Dirección, y éstas a su vez lo son con el mercado y su entorno.
Planeamiento estratégico: no es otra cosa que anticipar como será el futuro de nuestra empresa, tanto inmediato como a largo plazo, y plantearlo en forma de trabajo.

Filosofía corporativa: son los valores, conceptos, ideologías que cada empresa debe de tener, en su mayoría esta relacionadas con la satisfacción del cliente. Las empresas dan a conocer su misión y su visión.

Misión: es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa u organización porque define:
1) Lo que pretende cumplir en su entorno o sistema social en el que actúa
2) Lo que pretende hacer
3) El para quién lo va a hacer
La Definición de la misión es influenciada por algunos elementos como: la historia de la organización, las preferencias de la gerencia y de los propietarios, los factores externos del entorno, entre otros.

Vision: es una exposición que indica hacia dónde se dirige la empresa a largo plazo y en qué se debe y desea convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologías, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, de la aparición de nuevas condiciones del mercado, etc.


Nuestro Credo
Nosotros creemos que nuestra primera responsabilidad es con los doctores, enfermeras y pacientes, con las madres y los padres y todos los otros que utilizan nuestros productos y servicios.Para llenar sus necesidades, todo lo que hacemos tiene que ser de alta calidad.Tenemos que esforzarnos constantemente para reducir nuestros costosy mantener precios razonables.Las órdenes de los clientes deben ser cumplidas pronta y precisamente.Nuestros proveedores y distribuidores deben de tener la oportunidadde tener ganancias justas.
Tenemos una responsabilidad hacia nuestros empleados,los hombres y mujeres que trabajan con nosotros alrededor del mundo.Todos deben ser considerados como individuos.Debemos respetar su dignidad, y reconocer sus méritos.Deben de sentirse seguros en sus trabajos.Su compensación debe ser justa y adecuada,y las condiciones de trabajo limpias, ordenadas y seguras.Debemos de encontrar formas cuidadosas para ayudar a nuestros empleados a cumplirsus responsabilidades familiares.Los empleados deben de sentirse libres de hacer sugerencias y quejas.Debe haber una igual oportunidad de empleo, desarrolloy avances para aquellos que están capacitados.Debemos de tener una gerencia competente, y sus acciones deben ser justas yéticas.
Nosotros somos responsables de las comunidades en las cuales vivimos y trabajamos,y de la comunidad mundial también.Debemos ser buenos ciudadanos – apoyar las buenas obras y caridades,y contribuir con nuestra justa cantidad de impuestos.Debemos alentar las mejoras cívicas, y una mejor salud y educación.Debemos de mantener en ordenla propiedad que tenemos el privilegio de usar,protegiendo el medio ambiente, y los recursos naturales.
Nuestra responsabilidad final es con nuestros accionistas.El negocio debe tener buenas ganancias.Debemos de experimentar nuevas ideas.Las investigaciones deben llevarse adelante, se deben desarrollarprogramas innovadores,y se debe de pagar por los errores.Se debe comprar equipo nuevo, se deben proveer nuevas instalaciones,y se deben lanzar nuevos productos.Se deben crear reservas para proveer en los tiempos de adversos.Cuando operamos de acuerdo con estos principios,los accionistas deben de tener una ganancia justa.


Opinamos!


En el Credo de Johnson and Johnson vemos que primero se enfoca en su misión. Johnson and Johnson les hace conocer a sus clientes y consumidores lo importante que es para ellos cumplir con sus expectativas y necesidades, por ende entendemos que su mision es cumplir con las necesidades se sus clientes, posicionandose como un producto procupado en lo que ellos necesitan. Además, menciona el compromiso que tiene con su mercado utilizando términos de precio y calidad. Dentro de su misión también cabe resaltar el compromiso que presentan con sus empleados, ya que Johnson and Johnson se muestra como una empresa con una ética administrativa muy importante. Resalta esto al poner en conocimiento de su público lo importante que es para la empresa que sus trabajadores se sientan libres y comodos dentro de su ambiente de trabajo, aparte de que son considerados no solo como empleados sino también seres humanos , ya que se preocupan por su bienestar personal.

Luego habla de su compromiso para con el medio ambiente y su preocupación no solo por ganar dinero, si no también por el desarrollo de todas las personas que viven en el mundo, por contribuir en el cuidado del medio ambiente, así explica su responsabilidad social. Y para posicionarse sobre su consumidor como una empresa preocupada primordialmente por el bienestar de sus empleados y sobretodo de su cliente, menciona al final a sus accionistas. De esta manera, explica su visión en cuanto al desarrollo y objetivo de la empresa, nos mencionan que es importante cumplir con sus accionistas, que desean seguir innovando y mejorando, pero siempre resaltando que esto solo seria posible sí cumplen con su plan. Por su plan entendemos cumplir con sus clientes de manera eficiente y eficaz, y que sus empleados participen motivados en esto, de manera que así consiguen sus ganancias.

Es importante resaltar que este credo elaborado por Johnson and Johnson ha servido y es parte de muchas empresas en el mundo.

viernes, 4 de septiembre de 2009

La batalla del posicionamiento!

Nos Posicionamos!

El posicionamiento es el alojamiento del producto o servicio en la mente del individuo, ya sea con el nombre, la imagen o la figura del producto, con respecto a los otros de la competencia. En estos tiempos, el posicionamiento es la clave del éxito, pues su objetivo es diferenciarse entre los otros, es decir, satisfacer los deseos y necesidades de los consumidores de acuerdo a sus expectativas. La importancia del posicionamiento se basa en que es fundamental en ser el primero en la mente del consumidor, ya que los siguientes no tienen ventaja alguna, así ocupes el segundo lugar. La publicidad a través del tiempo nos demostrará que no es suficiente tener un buen producto y estrategias, si no que es necesario estar atentos al constante ruido del mercado.


EL PODER DEL NOMBRE
En la actualidad el nombre de un producto, servicio, etc. es importante para el desarrollo y emprendimiento de este. Sin embargo, esto no siempre fue así. La empresa debe de buscar un nombre que inicie el proceso de posicionamiento en su cliente, debe lograr que su cliente recuerde, incluso se relacione con este nombre. El empresario debe lograr que su producto tengo un “nombre y apellido”.


El mejor ejemplo para esto es Coca-Cola, para muchos tomar una gaseosa significa tomar una Coca Cola o Pepsi Cola. El posicionamiento que logro “coca-cola” fue tal que los consumidores relacionan cualquier tipo de gaseosa con la terminación “Cola”.La estrategia está en penetrar en la mente del consumidor, enganchado el producto, el servicio o el concepto a lo que ya está en la mente.

LA IMPORTANCIA DE SER EL PRIMERO
Según los autores Al Ries y Jack Trout, la mejor manera de penetrar en la mente del consumidor es siendo el primero en llegar. Sin embargo, no es siempre es fácil ser el primero, el posicionamiento de la imagen de los productos, de los negocios, de las personas, de las instituciones, etc., debe ser específico.
Esto implica a la vez el servicio que se ofrece, sí este es deficiente se vera afectada la percepción de la marca. Los consumidores van a probar el producto y si el servicio es malo se alejarán de la marca. Se puede hacer un gran trabajo de posicionamiento y con ello atraer clientes, pero si no se logra mantenerlos con un buen servicio el esfuerzo es nulo.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y POSICIONAMIENTO

El objetivo de una estrategia de posicionamiento consiste en que la marca sea percibida en forma favorable por mercado meta.
Una vez que el se ha segmentado el mercado y se conoce tanto sus necesidades como su poder adquisitivo, el producto debe de buscar llenar ese vacío que encuentra en su segmento. Por ejemplo, si una empresa se dedica a vender galletas, y tras su estudio descubre que su mercado tiene demando por los productos naturales, la empresa puede lanzar y enfocarse en una campaña publicitaria que venda su producto como natural e integral.

Teoría de los sistemas

son un conjunto de partes interdependientes, es decir, una no puede funcionar de la misma manera sin las otras. Sí una de ellas presenta cambios, estos se verán reflejados en todo el sistema, debido a que tienen la capacidad de adaptarse al estado de sus partes integradas para poder alcanzar su fin.

Tipos de sistemas


En cuanto a su naturaleza:


En cuanto a su constitución:


Modelo de un Sistema abierto




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Empresitas, empresas, empresotas


La empresa es una unidad económico-social, con fines de lucro , en la cual es fundamental que prevalesca una buena coordinación entre los integrantes para poder llegar al objetivo establecido por los mismos.

ELEMENTOS QUE LA COMPONEN:
Los factores activos vendrían a ser los accionistas, es decir, las personas que contribuyen con el financiamiento de la empresa. Sin embargo, ellos no son los únicos que conforman este grupo, sino que también los administradores, clientes, colaboradores, proveedores y los trabajadores.

Los factores pasivos son los elementos usados por los activos, lo que ayuda a que la empresa pueda funcionar. En este grupo se encuentra: la materia prima, transporte, tecnología, conocimientos, entre otros.

NIVELES FUNCIONALES:


  • Nivel estratégico: en este nivel se plantean los objetivos que la empresa puede lograr de acuerdo con los activos y pasivos que cuentan.
  • Nivel táctico: aquí se encuentra toda la información necesaria para conducir, de manera efectiva, la productividad de la empresa.
  • Nivel operativo: se encarga de realizar las actividades necesarias para cumplir con los objetivos propuesto en el nivel estratégico.

(http://www.uhu.es/eyda.marin/apuntes/gesempre/tema1GE.pdf)



TIPOS DE EMPRESA CLASIFICADOS SEGÙN DIVERSOS CRITERIOS:

Según el Sector de Actividad:

Empresas del Sector Primario: También denominado atractivo, ya que el elemento básico de la actividad se obtiene directamente de la naturaleza.


Empresas del Sector Secundario o Industrial: Se refiere a aquellas que realizan algún proceso de transformación de la materia prima.

Empresas del Sector Terciario o de Servicios: Incluye a las empresas cuyo principal elemento es la capacidad humana para realizar trabajos físicos o intelectuales.

Según el Tamaño: Existen diferentes criterios que se utilizan para determinar el tamaño de las empresas:

  1. Tipo de industria

  2. Sector de actividad
  3. Valor anual de ventas.

    Sin embargo, e indistintamente el criterio que se utilice, las empresas se clasifican según su tamaño en:
  • Grandes Empresas: Se caracterizan por manejar capitales y financiamientos grandes, por lo general tienen instalaciones propias, sus ventas son de varios millones de dólares, tienen miles de empleados de confianza y sindicalizados.
  • Medianas Empresas: En este tipo de empresas hay áreas bien definidas con responsabilidades y funciones, tienen sistemas y procedimientos automatizados.
  • Pequeñas Empresas: En términos generales, las pequeñas empresas son entidades independientes, creadas para ser rentables y el número de personas que las conforman no excede un determinado límite
  • Microempresas: La empresa y la propiedad son de propiedad individual, los sistemas de fabricación son prácticamente artesanales, la maquinaria y el equipo son elementales y reducidos.

Según la Propiedad del Capital: Si el capital está en poder de los particulares, de organismos públicos o de ambos.

  • Empresa Privada: La propiedad del capital esta en manos privadas
  • Empresa Pública: Es el tipo de empresa en la que el capital le pertenece al Estado, que puede ser Nacional, Provincial o Municipal.
  • Empresa Mixta: Es el tipo de empresa en la que la propiedad del capital es compartida entre el Estado y los particulares.

Según el Ámbito de Actividad:

  • Empresas Locales: Aquellas que operan en un pueblo, ciudad o municipio.
  • Empresas Provinciales: Aquellas que operan en el ámbito geográfico de una provincia o estado de un país.
  • Empresas Regionales: Son aquellas cuyas ventas involucran a varias provincias o regiones.
  • Empresas Nacionales: Cuando sus ventas se realizan en prácticamente todo el territorio de un país o nación.
  • Empresas Multinacionales: Cuando sus actividades se extienden a varios países y el destino de sus recursos puede ser cualquier país.

Según el Destino de los Beneficios:

  • Empresas con Ánimo de Lucro: Cuyos excedentes pasan a poder de los propietarios y accionistas.
  • Empresas sin Ánimo de Lucro: En este caso los excedentes se vuelcan a la propia empresa para permitir su desarrollo.

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Videito Manda 3!

Comentario:

En la actualidad, todos los peruanos somos testigos del éxito que tiene Inca Kola principalmente en el Perú. Ello se debe a que, desde sus inicios, su estrategia de posicionamiento fue clara, pues entro al mercado peruano con la promesa de “con todo combina”, refiriéndose a la gran diversidad de la comida peruana. Sin embargo, con el pasar del tiempo y, una vez conquistado el mercado peruano, ha optado por tomar otro rumbo, posesionándose como la marca de los peruanos creativos. En gran parte el éxito de Inca Kola, como se puede apreciar, se debe a la comunicación eficaz que ha tenido a lo largo de su trayectoria, logrando ganarle al gigante Coca Cola.

La Rubia vs La negra!

La hazaña de Inca Kola, no fue solomente ganarse el corazón del Perú; su gran logro se dio al vencer a una de las gigantes a nivel mundial: Coca Cola. Esta bebida, que llegó en 1936 al Perú, no llegó a establecer la misma relación que tiene su oponente con el ceviche, música criolla, y las peñas, lo que le dió a Inca Kola puntos a favor, puesto que se introduce al mercado peruano y su comida adjunta a él.

El posicionamiento de ésta marca fue: " ingresar como la mejor en el mercado peruano y ser la PRIMERA gaseosa blanca en su mercado. Con el lema: " ... con todo combina", ésta marca pudo entro en la mente de los peruanos ya que les hacia recordar la idea de que cada vez que coman algún plato peruano, Inca Kola no tiene a la de perder.

Las estadísticas exageran pero no mienten: Inca tiene el 42% de la preferencia de los peruanos, mientras que la Coca-Cola se queda con un 39%, muy por debajo de lo acostumbrado; y ni que decir de la Pepsi, que solo alcanza un humilde 8%. Como sea, lo cierto es que la rubia peruana logró vencer a la negra americana.

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Extra! Extra! # 3




Posicionamiento de una empresa: Xerox

En la actualidad, la compraventa de empresas se lleva a cabo con frecuencia, aunque a estas transacciones se las conozca con otros nombres.
En la adquisición de los mejores graduados universitarios, o cuando alguien compra acciones, lo que se está haciendo es adquirir un fragmento de la posición de esa empresa.

Lograr el posicionamiento de una empresa es muy bueno si se es ejecutivo o director de la Cía. Sin embargo no es facil.

El nombre de una empresa, debe estar a tono con el sector industrial. Si una empresa ocupa el peldaño superior de la escala de productos en la mente del público, se puede estar seguro de que los clientes en perspectiva piensan que esa empresa cuenta con el mejor servicio personal.

La publicidad, para tener éxito, debe resolver esta cuestión. Después de "la gente" el tema más común de posicionamiento corporativo, es "diversificación". Las empresas desean ser conocidas como fabricantes diversificados de una gran gama de productos de alta calidad.
Pero la diversificación no es eficaz como enfoque de publicidad corporativa. En realidad, los conceptos de posicionamiento y diversificación son opuestos.

Es un hecho que las posiciones fuertes en la mente del cliente en perspectiva, se consiguen tras logros importantes y no en base a líneas diversificadas de productos.

Una compañía puede tener la capacidad de incrementar sus utilidades diversificándose. Debe, sin embargo, pensarlo dos veces antes de establecer una posición basándose en ese concepto.
Xerox ve que el mercado de equipos de oficina se orienta a los sistemas, en especial los sistemas de información con soporte computarizado. Por eso Xerox adquirió Scientific Data Systems, y le cambio el nombre por el de Xerox Data System.

"Nuestro objetivo al adquirir SDS –dice el presidente- fue ofrecer una base más amplia de sistemas de información".


Seis años después, SDS moría; pero la perdida de XDS no detuvo a Xerox en su esfuerzo de ampliar la línea de producto de la empresa; aun estaba comprometida con el concepto de ir mas allá del mercado de copiadoras.

Si Xerox pudiera penetrar en la mente de sus posibles clientes, advertiría que orientarse hacia los sistemas de información para oficina, no es parte de lo que ellos desean.

Un camino para Xerox es sacar ventaja de su tradición. Véase primero la oficina del pasado. Para iniciar la operación, se adquiría un teléfono de AT&T, una maquina de escribir IBM y una copiadora de Xerox: "tres patas".

Ahora en la oficina actual, toda la acción ha pasado a la pata de la máquina de escribir, fue reemplazada por las computadoras. La oficina del futuro, seguramente tendrá una sola pata, consistente en un sistema automatizado para oficinas proveniente de un solo proveedor; como resultado, todo fabricante que haga valer sus computadoras, persigue esta idea de proveedor único.

Existen evidencias claras de que la fusión de las patas no es el camino del futuro. Tómese a Xerox contra IBM; Xerox no ha tenido demasiado éxito con las computadoras; por otra parte IBM no ha tenido mucho éxito con las copiadoras, posición que le pertenece a Xerox.

Existen muchas oportunidades de tercera pata para Xerox, a medida que en las oficinas se añaden impresoras y dispositivos de rastreo.Xerox es una empresa con un volumen de ventas de 9.000 millones de dólares y más de 100.000 empleados. Debería ser imposible posicionar una empresa tan grande y diversificada como esta con una sola palabra.

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Comentario por la teoría:
Mediante este ejemplo se puede apreciar y, sobre todo, resaltar la importancia de la estrategia de una empresa, pues de esta manera podrá guiar sus actividades a sus objetivos, como en el caso de Xerox, ellos decidieron posicionarse utilizando la diversificación como su ventaja competitiva.

 

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